De Beyrouth en guerre à Wall Street : l'incroyable odyssée de Jean-Michel Caram

[SPEAKER_00] J'ai vécu 20 ans sous les bombes. Qu'est-ce qui se serait passé si tu avais arrêté On est torturé jusqu'à la mort. Il ne court pas après l'argent, il court plus vite que toi. C'est ma mère qui m'a dit ça et dans la nuit, elle a eu les attaques cardiaques 13 d'un coup, le 13e l'a tué. La veille, j'avais 150000 [SPEAKER_00] euros et le lendemain 110000 euros. Ce qui compte, c'est le cash. Tout le reste, c'est du blabla. [SPEAKER_01] Bonjour à tous et bienvenue dans tous vendeurs leader, les hors séries de tous vendeurs où on parle business, entrepreneuriat, [SPEAKER_01] trajectoire et choix qui changent une vie. Aujourd'hui, on aborde tous ces sujets avec Jean-Michel Carame. Vous le connaissez peut-être parce qu'il est juré de l'émission qui veut être mon associé sur M 6, mais c'est surtout un entrepreneur [SPEAKER_01] hors norme. Il a quitté le Liban en guerre à l'âge de 20 ans, il est ingénieur, docteur en technologie, [SPEAKER_01] ancien chercheur au CNRS. Il a bâti plusieurs groupes innovants en, en beauté et en intelligence artificielle et il a surtout réussi la prouesse de faire non pas une, mais 2 entrées en bourse et ça c'est juste incroyable. Tous Wonder Leader, c'est maintenant avec Jean-Michel Carame. [SPEAKER_01] Jean-Michel Caram, merci d'être avec nous. Tout le monde t'appelle Jean, alors est-ce qu'on peut t'appeler Jean Absolument, c'est mon vrai prénom. C'est ton vrai prénom. Absolument. Michel, c'est le prénom de mon père. [SPEAKER_01] Donc c'est l'état civil, mais dans la vie de tous les jours, c'est Jean, donc on va rester sur genre si tu le veux bien. Oui, oui, je préfère [SPEAKER_01] même. Bon ben génial. Dort tous, vendeur leader, on commence toujours avec un point de bascule. Évidemment, on en a plein dans la vie, mais toi, tu en as un qui est très, très fort et qui est très précis. 10 juillet 1990, [SPEAKER_01] tu as 21 ans et tu quittes ton pays, le Liban, alors en guerre. [SPEAKER_01] Et c'est la 1re fois que tu arrives en France. Est-ce que tu peux nous raconter à la fois pourquoi tu pars et aussi ce départ qui est rocambolesque [SPEAKER_01] parce que tu as failli ne jamais arriver finalement à Paris. Je quitte le Liban [SPEAKER_00] pour la 1re fois. [SPEAKER_00] De toute ta vie. De toute ma vie avant [SPEAKER_00] cette date-là. Alors à l'époque, [SPEAKER_00] donc [SPEAKER_00] j'avais exactement 20 ans. [SPEAKER_00] Jusqu'à cet âge-là, je n'ai vécu [SPEAKER_00] qu'au Liban [SPEAKER_00] et je n'ai jamais même, [SPEAKER_00] à partir de 7 ans, quitté [SPEAKER_00] ce qu'on appelait la [SPEAKER_00] région libre [SPEAKER_00] qui représente 10 pour 100 de la surface libanaise, [SPEAKER_00] donc à peu près 1000 kilomètres carrés. [SPEAKER_00] On peut l'imaginer que c'était une [SPEAKER_00] prison à ciel ouvert, parce que 1000 kilomètres carrés, c'est [SPEAKER_00] déjà 10000 kilomètres carrés, 10452 [SPEAKER_00] kilomètres carrés précisément, [SPEAKER_00] qui est la surface du Liban. [SPEAKER_00] C'est un peu plus que la Corse. [SPEAKER_00] Alors imagine [SPEAKER_00] que tu ne quittes pas 10 pour 100 de la Corse. [SPEAKER_00] C'est quand même une prison. [SPEAKER_00] Et pourtant, dans ces 1000 [SPEAKER_00] kilomètres carrés, [SPEAKER_00] j'étais [SPEAKER_00] l'homme le plus libre de [SPEAKER_00] la planète [SPEAKER_00] et je n'ai jamais vu ça comme une contrainte parce que [SPEAKER_00] rien que de vivre [SPEAKER_00] à l'époque au Liban, [SPEAKER_00] c'était un acte de résistance. [SPEAKER_00] Et on résistait face à un oppresseur [SPEAKER_00] que tout le monde aujourd'hui a connu puisque tout le monde a vu ces prisons [SPEAKER_00] affreuses, [SPEAKER_00] qui est le régime syrien [SPEAKER_00] de Hassad, [SPEAKER_00] époque, [SPEAKER_00] pas celui d'aujourd'hui. [SPEAKER_00] Pourquoi tu décides de partir à cet âge-là En fait, c'est très important. Aujourd'hui, parle beaucoup de quitter la France. Est-ce qu'il faut qu'on Et moi, je passe mon temps à dire aux politiques, [SPEAKER_00] on ne quitte pas un pays parce que c'est dur. [SPEAKER_00] J'ai vécu 20 ans sous les bombes. [SPEAKER_00] Dans [SPEAKER_00] la guerre la plus rude de la planète [SPEAKER_00] et on était même heureux sous les bombes. J'ai quitté le jour [SPEAKER_00] où l'espoir est mort. [SPEAKER_00] Et ça, c'est très très très important. On peut en France aujourd'hui avoir [SPEAKER_00] des impôts dans tous les sens, [SPEAKER_00] une [SPEAKER_00] situation [SPEAKER_00] très dure sur tous les côtés. [SPEAKER_00] Ce n'est pas ça qui pousse les gens à partir. Ce qui pousse les gens à partir, c'est la fin de l'espoir. [SPEAKER_00] L'espoir que demain sera meilleur. Quand tu quittes le Liban, [SPEAKER_01] c'est presque une fuite. [SPEAKER_01] C'est [SPEAKER_01] presque rocambolesque. [SPEAKER_00] Ce n'est pas une fuite. Je n'ai jamais fui. [SPEAKER_00] Je n'ai vraiment jamais fui. Moi, je suis un homme de combat. Ce n'est pas ce qu'on imagine. Ce n'est pas tu vas aller, ne prends pas la journée, j'arrive [SPEAKER_01] pour faire classe. Non, n'es pas en phase classe. [SPEAKER_01] Vas quand même avoir une journée où tu ne sais pas si tu vas arriver en France. Ça, c'est sûr. En fait, dans cette région libre, [SPEAKER_00] il y avait [SPEAKER_00] 2 manières de quitter. [SPEAKER_00] Enfin, y avait une méthode de quitter, c'était le port de Jounier. [SPEAKER_00] Le port de Jounier qui était avec nos troupes, [SPEAKER_00] on prend un hydroglisseur [SPEAKER_00] jusqu'à Chypre [SPEAKER_00] et de Chypre, on prend l'avion. Ça, c'est la voix de [SPEAKER_00] tous ceux qui vivaient dans cette région-là. Sauf que [SPEAKER_00] à ce moment-là où je quitte, quand je quitte le Liban, c'était très dangereux. Hyper bombardé, [SPEAKER_00] une zone interdite quasiment et les trajets étaient même interrompus. [SPEAKER_00] Donc le seul voie, [SPEAKER_00] peut-être que s'il y avait quelques bateaux qui partaient, mais mes parents, ils ont eu l'idée, [SPEAKER_00] ok, [SPEAKER_00] c'est dangereux de quitter de l'aéroport de Beyrouth, qui est complètement sous le contrôle syrien. On peut emprunter le bus [SPEAKER_00] de la compagnie aérienne libanaise qui s'appelle la Medleast Airlines. [SPEAKER_00] Et ce bus n'est jamais arrêté parce qu'il y des employés de la compagnie dedans. [SPEAKER_00] Je ne sais pas qui connaissait qui, et caetera. Et mes parents ont eu cette magnifique idée. Tu montes dans le bus de la compagnie aérienne. Oui, et je monte dans le bus et parce que le danger n'est pas seulement l'aéroport. [SPEAKER_00] Le danger, surtout, c'est la route vers l'aéroport. [SPEAKER_00] C'est les checkpoints. C'est les checkpoints multiples, [SPEAKER_00] multiples. [SPEAKER_00] Et ce bus, normalement, il n'est pas arrêté par les syriens. Sauf que moi, il a été arrêté [SPEAKER_00] plusieurs fois. [SPEAKER_00] Ma valise [SPEAKER_00] fouillée, le sol de de du bus à qui on fuit la valise et j'avais fait des erreurs en fait, [SPEAKER_00] parce que j'avais une ceinture sur laquelle il y avait [SPEAKER_00] tous les symboles des forces libanaises [SPEAKER_00] qui étaient dans ma valise, les [SPEAKER_00] troupes qui défendaient cette région libre. [SPEAKER_00] Et [SPEAKER_00] quand je vois la ceinture, quand il ouvre ma valise, je me suis dit bon, c'est fini quoi. Il [SPEAKER_00] secoue et en plus, secouait mes affaires dans tous les sens. Je dis cette ceinture roule, [SPEAKER_00] c'est [SPEAKER_01] fini. Qu'est-ce [SPEAKER_01] qui se serait passé si tu avais arrêté [SPEAKER_00] Ça aurait été très dangereux. [SPEAKER_00] Si j'avais été arrêté sur ce point en soi ou les 3 autres [SPEAKER_00] points où on m'a arrêté dans l'aéroport, [SPEAKER_00] parce que j'ai été arrêté jusqu'au pied de l'avion, [SPEAKER_00] c'était direct [SPEAKER_00] une des 2 prisons syriennes, soit Mazi, soit Masayidnaya. [SPEAKER_01] Et on n'en sort Non, [SPEAKER_00] on n'en sort pas. On est [SPEAKER_00] torturé jusqu'à la mort. Et de toute manière, dans ma tête, je ne serai jamais allé avec eux. [SPEAKER_00] Jamais. [SPEAKER_00] J'aurais fait l'acte [SPEAKER_00] sur place. En fait, j'aurais lutté sur place et vu qu'ils sont plus nombreux que moi, [SPEAKER_00] même si [SPEAKER_00] j'arrive à [SPEAKER_00] mettre en état de nuire [SPEAKER_01] celui qui est face à moi, il y en aura son collègue et son collègue. Donc l'état d'esprit à ce moment-là, c'est plutôt mourir qu'une prison syrienne. C'est clair et net. Tu vas finir par arriver en France et tu dis quelque chose d'assez [SPEAKER_01] touchant, même incroyable pour ceux n'ont pas vécu la guerre dans leur vie. Tu dis la guerre m'a inculqué quelque chose d'essentiel, [SPEAKER_01] une forme de carpe diem poussé à son paroxysme. [SPEAKER_00] Tu sais, [SPEAKER_00] tu peux [SPEAKER_00] prendre une demi-heure, [SPEAKER_00] prendre une page blanche [SPEAKER_00] et noter tout ce que tu peux penser qu'une guerre est. [SPEAKER_00] Et bien, [SPEAKER_00] c'est encore plus. [SPEAKER_00] Il n'y a pas une journée [SPEAKER_00] que les séquelles de la guerre ne sont pas là. [SPEAKER_00] Dans ma guerre à moi, [SPEAKER_00] j'ai vu des cadavres [SPEAKER_00] et j'ai évité la mort 1000 fois. [SPEAKER_00] J'ai vu des amis [SPEAKER_00] exploser, [SPEAKER_00] des gens, [SPEAKER_00] des classes où on arrive le matin, on compte ceux qui sont là et ceux qui ne sont pas [SPEAKER_00] revenus. [SPEAKER_00] Alors les Libanais sont d'ordre général, [SPEAKER_00] c'est des gens qui aiment vivre, le carpe diem, la fête, et caetera. La guerre est venue multiplier ça par par par 1000000. [SPEAKER_00] Et du coup, moi, aujourd'hui, [SPEAKER_00] je vis, [SPEAKER_00] je dis toujours cette phrase, [SPEAKER_00] je planifie ma vie comme si j'étais immortel [SPEAKER_00] et je vis chaque jour comme si c'était le dernier. [SPEAKER_00] J'ai vraiment [SPEAKER_00] ancré ça en moi. Ça veut dire que [SPEAKER_00] tous les jours, [SPEAKER_00] je fais attention, je réfléchis et je me dis [SPEAKER_01] attention, ça peut être ton dernier. Il y aussi quelque chose qui est très marquant chez toi et qu'on retrouve dans ton livre. Je vais le montrer, qui est très sympa et que je recommande, La réussite est en vous, aux éditions Michel Laffont. Ce [SPEAKER_01] qu'on, ce qu'on, je trouve que ce qui transparaît énormément, [SPEAKER_01] c'est [SPEAKER_01] ce mental. On comprend, là, tu parles de mental, mais aussi dans la réussite, qu'elle soit professionnelle ou dans la vie personnelle, je trouve, ce qui transparaît, c'est que parles d'efforts, [SPEAKER_01] de résilience [SPEAKER_01] et d'accepter l'échec. [SPEAKER_01] Ça, c'est 3 valeurs qui semblent assez essentielles. [SPEAKER_01] Est-ce qu'elles viennent de, évidemment ce que tu as traversé [SPEAKER_01] ou ensuite de ce que tu as découvert en tant qu'entrepreneur [SPEAKER_01] Mais on a un peu l'impression que ce mental, il est finalement assez capital. Rien ne se fait sans effort. [SPEAKER_00] Et encore dans l'entrepreneuriat, [SPEAKER_00] c'est [SPEAKER_00] plus ingrat. [SPEAKER_00] Moi, j'étais un sportif de haut niveau. [SPEAKER_01] Le sport Basketteur. [SPEAKER_00] Ouais. [SPEAKER_00] Dans le sport, [SPEAKER_00] c'est la méritocratie. [SPEAKER_00] Ça veut dire on travaille, [SPEAKER_00] on a des résultats. [SPEAKER_00] Donc l'effort [SPEAKER_00] est presque [SPEAKER_01] Récompensé à chaque fois. Voilà presque [SPEAKER_00] 95 [SPEAKER_00] pour 100 des trucs. [SPEAKER_00] Dans l'entrepreneuriat, [SPEAKER_00] quasiment tout le monde travaille, [SPEAKER_00] tout le monde. [SPEAKER_00] J'ai rarement vu des entrepreneurs fainéants. [SPEAKER_00] C'est un peu En tout cas, [SPEAKER_00] n'a même pas le temps de les voir. Ils meurent avant. [SPEAKER_00] Donc l'effort, la culture de l'effort, c'est quelque chose qui est dans l'éducation des carams d'ordre général. Nous, on a été élevés au sens du travail bien fait, et caetera. [SPEAKER_00] On a vu nos parents [SPEAKER_00] faire ça, donc ça a été, ils étaient des exemples pour nous. On a tous tous dans la famille, [SPEAKER_00] mes 2 autres frères et ma sœur, on a [SPEAKER_00] la culture de l'effort, du travail. La valeur travail. Donc, [SPEAKER_00] l'effort, c'est [SPEAKER_00] un must, c'est un minimum. [SPEAKER_00] Mais après, [SPEAKER_00] la résilience, [SPEAKER_00] c'est hyper important. Il faut [SPEAKER_00] aujourd'hui, [SPEAKER_00] quand on zoome sur l'entrepreneuriat, [SPEAKER_00] on zoome sur des gens comme moi, [SPEAKER_00] qui ont [SPEAKER_00] une certaine, on va dire, [SPEAKER_00] qu'on appelle réussite. [SPEAKER_00] C'est un schéma. Va en parler, on va tirer le C'est un schéma, on va Carrément, c'est incroyable. Et [SPEAKER_00] on zoome particulièrement [SPEAKER_00] sur les jours de gloire. [SPEAKER_00] L'introduction [SPEAKER_00] en bourse, moi j'en ai 2, les ventes de boîte, [SPEAKER_00] les les des choses [SPEAKER_00] spectaculaires [SPEAKER_00] ou les sessions ou l'acquisition, [SPEAKER_00] des acquisitions des moments de gloire. Mais ce n'est pas que ça. On ne zoome jamais sur les [SPEAKER_00] les moments fréquents. Alors tu dis shit, raways happen. Shit always happen. Toujours. Toujours. C'est pour cela que quand on fait nos business plan, il faut planifier que ça ne va pas le faire tout le temps. Tous les gens qui font leur business plan et disent qu'ils vont et ils se croient eux-mêmes que ça va arriver. [SPEAKER_00] C'est sûr que ça ne pas arriver. [SPEAKER_00] Cisco, [SPEAKER_00] Google, [SPEAKER_00] toutes ces boîtes-là ont raté leur business plan de 50 pour 100. [SPEAKER_00] Il m'est arrivé dans la création de mes boîtes moi à partir d'un certain moment en disant si le jour où on fait notre business plan c'est qu'on n'a pas été assez agressif. [SPEAKER_00] Donc [SPEAKER_00] la réalité, c'est qu'on connaît bien son bateau. On ne connaît pas la mer. [SPEAKER_01] Et puis tu es le seul navigateur. [SPEAKER_00] Tu es le seul, ça c'est sûr. [SPEAKER_00] La solitude, [SPEAKER_00] j'ai vu l'autre jour, y en a quelqu'un qui dit solopreneur. [SPEAKER_00] Tous les entrepreneurs sont des solopreneurs. [SPEAKER_00] Même quand ils sont binômes, ils sont solopreneurs. [SPEAKER_00] Donc évidemment, [SPEAKER_00] la solitude [SPEAKER_00] du marin, [SPEAKER_00] il n'y personne en fait. Tout le monde est là au moment de la fête. [SPEAKER_00] Il y des mêmes, vous avez des actionnaires comme l'État, [SPEAKER_00] qui est un actionnaire invisible. [SPEAKER_00] Il n'est pas dans la, dans la cap table, mais au moment du gâteau, il va être là. [SPEAKER_00] Par contre, au moment de la difficulté. [SPEAKER_00] Pas du tout là. Personne n'est là. [SPEAKER_00] Donc [SPEAKER_00] la résilience est un must absolu parce que [SPEAKER_00] le nombre de fois où on va mettre les genoux à terre, on ne pas le compter. [SPEAKER_00] Aujourd'hui, [SPEAKER_00] je suis [SPEAKER_00] le seul [SPEAKER_00] PDG d'Europe doublement coté en bourse. [SPEAKER_00] Et pourtant, [SPEAKER_00] il n'y a pas une seule journée, [SPEAKER_00] pas une seule journée [SPEAKER_00] où tout le tableau est ouvert. Pas possible. [SPEAKER_00] Il y toujours une merde quelque part. Ouais, il faut l'accepter. [SPEAKER_00] Toujours. Au début, [SPEAKER_00] quand on est perfectionniste, en fait, nous les entrepreneurs, [SPEAKER_00] nous voulons faire les choses bien au maximum. [SPEAKER_00] Donc [SPEAKER_00] on ne supporte pas d'avoir un truc rouge là. [SPEAKER_00] Tout doit être vert, donc on lutte pour avoir tout ouvert. Mais en fait, n'est pas possible. À un moment donné, accepte. [SPEAKER_00] C'est ça en fait la maturité dans les affaires, [SPEAKER_00] c'est savoir [SPEAKER_00] accepter [SPEAKER_00] l'imperfection. [SPEAKER_01] Il y a aussi un aspect intéressant, je trouve. Tu parlais de levée de fonds, ça m'inspire la question d'après. Tu dis en fait, il ne pas lever juste ce dont on a besoin. [SPEAKER_01] Comme il y a toujours [SPEAKER_01] des tempêtes et tu en parlais, les gars, il faut lever plus. Ça, c'est ton conseil. [SPEAKER_00] Parce qu'on a peur d'être Mon conseil, c'est [SPEAKER_00] que si vous pouvez faire sans lever de l'argent, fait. Évidemment. L'entrepreneur le plus grandiose, [SPEAKER_00] c'est l'entrepreneur qui arrive à faire des [SPEAKER_00] énormes boîtes [SPEAKER_00] sans lever de l'argent. C'est rare, c'est rare, presque impossible. Donc maintenant, si on fait une moonshot, [SPEAKER_00] donc [SPEAKER_00] une boîte qui nécessite [SPEAKER_00] des levées d'argent, [SPEAKER_00] Les entrepreneurs en général font le calcul de cash, [SPEAKER_00] ras la [SPEAKER_00] machin, [SPEAKER_00] parce qu'ils n'ont pas envie de se diluer, ce qui est compréhensible. [SPEAKER_00] Et [SPEAKER_00] après, ils rate le business plan et se retrouve en difficulté. La 1re chose, [SPEAKER_00] c'est de dire que [SPEAKER_00] les ennuis vont être là, la mer sera agitée, [SPEAKER_00] même si on a un beau bateau. La 2e chose, c'est que [SPEAKER_00] ce qui compte, c'est le cash. [SPEAKER_00] Tout le reste, c'est du blabla. [SPEAKER_00] La 3e chose, [SPEAKER_00] c'est quand on fait une moonshot, vaut mieux avoir 10 pour 100 de l'océan [SPEAKER_00] que [SPEAKER_00] 100 pour 100 de sa piscine pourrie. [SPEAKER_00] Donc du coup, [SPEAKER_00] lever de l'argent, être dilué, ça fait partie du jeu. Du jeu, ouais. La 4e chose, le contrôle, [SPEAKER_00] ce n'est pas à 50 pour 100, il n'est pas à 30, il n'est pas à 10. Le contrôle, [SPEAKER_00] c'est la compétence. [SPEAKER_00] Le [SPEAKER_00] contrôle, c'est quand tous les actionnaires [SPEAKER_00] s'inquiètent [SPEAKER_00] si on dit je veux partir. [SPEAKER_00] Ce n'est absolument pas un niveau en pourcentage qu'il faut absolument protéger [SPEAKER_00] dans les levées. C'est ridicule. [SPEAKER_00] En plus, parfois il faut accepter d'être dilué. Quand vous allez chercher un business angel comme moi ou comme d'autres gens, et caetera, de du, [SPEAKER_00] pour vous aider au-delà de l'argent, [SPEAKER_00] les négocier à la baisse, [SPEAKER_00] c'est presque débile [SPEAKER_00] à mes yeux. Ah ouais, pourquoi Parce qu'il faut que les gens, parce que moi, par exemple, là, aujourd'hui, j'en ai 15 boîtes. [SPEAKER_00] Ok Et bien où je mets mon temps [SPEAKER_00] À qui je donne le plus [SPEAKER_00] Là où je vais gagner le plus, non Évidemment. Capitalistiquement, [SPEAKER_00] peut-être que moi, je ne réfléchis pas comme ça. Mais [SPEAKER_00] logiquement, c'est comme ça qu'on réagit. Donc, [SPEAKER_00] ce n'est pas la peine de faire le radin [SPEAKER_01] pour rien. Mettre le radin là où il faut. Laissez-vous pas. Pas là où il ne faut pas. Il y a un truc sympa, tu dis aussi, est-ce qu'il ne faut pas tous être un peu cinglé quand on est entrepreneur Tu dis, j'ai toujours pensé que le monde avait besoin de fous. On va y revenir. Toi, tu l'as un peu été en 97 quand tu quittes tout, on va en parler juste après. Mais pour finir sur [SPEAKER_01] conseil de lever, lever plus, [SPEAKER_01] c'est ok pour être dilué. Mais est-ce qu'il ne faut pas aussi ce petit grain de folie pour un moment se lancer dans l'entrepreneuriat [SPEAKER_01] Tu vois, lancer sa boîte, ses boîtes. [SPEAKER_00] Il faut être [SPEAKER_00] définitivement [SPEAKER_00] taré. [SPEAKER_00] Il faut être cinglé pour être entrepreneur. [SPEAKER_00] En France, [SPEAKER_00] c'est presque [SPEAKER_00] 3e [SPEAKER_00] niveau chez Santana [SPEAKER_00] pour y aller. [SPEAKER_00] Parce qu'en fait, on est aidé en rien. On [SPEAKER_00] est aidé en rien, [SPEAKER_00] on a [SPEAKER_00] un écosystème global, national [SPEAKER_00] qui déjà [SPEAKER_00] n'aime pas trop les patrons, [SPEAKER_00] fait l'amalgame entre le patron des mines [SPEAKER_00] et du charbon [SPEAKER_00] avec les entrepreneurs d'aujourd'hui, [SPEAKER_00] on a 30000000 [SPEAKER_00] de chances d'échouer [SPEAKER_00] et quand on réussit, [SPEAKER_00] il ne nous laisse rien [SPEAKER_00] et même le peu qu'il nous reste, [SPEAKER_00] les gens nous jalousent dessus. [SPEAKER_00] Il y a beaucoup de jalousie en France. C'est quelque chose qui est vraiment certain, certain. Mais c'est d'autant plus intéressant que tu le dises parce que tu n'as pas grandi en France. Donc quelque part, tu as vu vu la terre. [SPEAKER_00] Moi, je voyage, je voyage partout et personne ne peut me reprocher pour moi l'amour pour moi, pour la France. Bien sûr. Personne. [SPEAKER_00] Parce que je ne pense pas qu'il y en France des gens qui aiment la France comme moi j'aime [SPEAKER_00] et je fais partie des rares personnes que si la France est attaquée, portons les armes. Donc, [SPEAKER_00] j'ai j'ai les les l'appel américain [SPEAKER_00] était en 97, [SPEAKER_00] en 2001, [SPEAKER_00] en 2010, [SPEAKER_00] là, [SPEAKER_00] tout le temps, j'ai eu que des appels. Et tu as essayé. Je n'ai pas été. Et parfois, me dis, il y a des jours où je dis pourquoi je l'ai pas fait [SPEAKER_00] Je serai aujourd'hui [SPEAKER_00] une des plus grosses réussites du monde. Parce qu'en fait, ce qu'on ne se rend pas compte, c'est qu'un entrepreneur qui est capable de faire de rien quelque chose, toutes mes boîtes, elles sont en fait ex nihilo. [SPEAKER_00] Si l'argent qu'on ne m'a pas pris, [SPEAKER_00] je l'aurais réinvesti [SPEAKER_00] à ma manière, [SPEAKER_00] et bien ils auraient vu des merveilles encore plus. Mais [SPEAKER_00] malgré tout, ils acceptent tout ça. [SPEAKER_00] J'accepte tout ça. Le pire, c'est qu'on ne vous dit même pas merci. Donc il faut un peu être fou pour se lancer en France en particulier. [SPEAKER_00] Je parlais hier avec un entrepreneur qui [SPEAKER_00] est dans une situation [SPEAKER_00] difficile [SPEAKER_00] et [SPEAKER_00] qui [SPEAKER_00] dit moi j'ai cotisé tout le temps et caetera et je viens de m'en rendre compte que si ma boîte tombe, j'ai le droit à rien. Et [SPEAKER_00] après, on nous parle de justice sociale. [SPEAKER_00] Justice sociale pour laquelle ils nous prennent [SPEAKER_00] 80 pour 100 de tout ce qu'on gagne. [SPEAKER_00] Et d'ailleurs, les 20 pour 100 qui restent, quand on meurt, ils prennent 45 pour 100. Donc, [SPEAKER_00] et après, on parle de justice sociale, mais pourquoi vous montez autant [SPEAKER_00] C'est c'est c'est grave quand même. Sincèrement, [SPEAKER_00] tous les jours, j'ai l'impression d'être un grand fonctionnaire [SPEAKER_00] parce que je vois beaucoup d'argent rentrer sur mes comptes et je les vois partir. C'est comme quelqu'un qui observe le mouvement des animaux [SPEAKER_00] qui rentrent et qui sortent. C'est la migration. C'est [SPEAKER_00] vraiment la [SPEAKER_00] migration des oiseaux. C'est [SPEAKER_00] tellement violent que ça a presque un engrenage. [SPEAKER_00] Mais j'ai l'impression que je sais faire que ça. [SPEAKER_00] Donc j'ai besoin de ces sensations là et [SPEAKER_00] je sais que je prendrai pas ma retraite. Ouais, tu vibres en fait quand même. J'ai besoin de ça en fait. Moi, je suis un, [SPEAKER_00] je suis vraiment [SPEAKER_00] T'es un faiseur. Un homme de de de grandes voltiges quoi. Moi, j'adore la voltige, j'adore, [SPEAKER_00] j'adore l'air. [SPEAKER_01] Tu aimes vibrer. [SPEAKER_00] Tu m'appelles ce qu'il m'appelle. [SPEAKER_00] C'est parce que pour moi, [SPEAKER_00] la vie douce, [SPEAKER_00] tranquille, [SPEAKER_00] je l'aime [SPEAKER_00] pendant 9 jours. [SPEAKER_01] Alors justement, [SPEAKER_01] c'est une transition parfaite pour ma question d'après. [SPEAKER_01] La vie douce là, en 97, [SPEAKER_01] tu l'as quelque part. Tu es chercheur au CNRS, tu diriges une équipe [SPEAKER_01] Tout va bien. Alors tout va bien. Ça a été vachement difficile. Tu es arrivé en France, l'école d'ingé. Enfin bon, je fais évidemment un bond dans le Je [SPEAKER_01] suis au CNRS, je brille au CNRS, donc Tout se passe bien. Et là, en fait, pardon, mais tu pètes un câble, en fait. Il y un jour où tu te dis chamboule tout. [SPEAKER_01] Je veux monter une boîte, je connais rien en business. [SPEAKER_01] Tu es un chercheur. Je suis un chercheur. [SPEAKER_01] J'arrête tout. Qu'est-ce qui s'est passé en fait ce jour-là Il faut quand même que tu nous expliques [SPEAKER_01] parce que En [SPEAKER_01] fait C'est quoi C'est l'appel de la vibration [SPEAKER_01] C'est [SPEAKER_00] ça ne suffisait pas Tu vois, c'était quoi Je pense, je pense que les aigles ne sont pas faits pour rester sur l'arbre et je ne me voyais pas. [SPEAKER_00] En fait quand je fermais mes yeux, [SPEAKER_00] je ne me voyais pas ce directeur de recherche au CNRS [SPEAKER_00] qui fait des publications. [SPEAKER_00] Et en 4 ans, j'ai j'ai fait 250 publications scientifiques, 50 brevets, donc j'avais un groupe de recherche de malades. [SPEAKER_00] On a fait plein plein de belles choses, mais c'est devenu, [SPEAKER_00] je voyageais beaucoup déjà, donc j'avais tout ce que j'avais envie, [SPEAKER_00] tout ce qui est faisable dans cette fonction, je l'ai vraiment fait. Mais j'ai fait le tour, en fait. Une fois que je fais le tour, j'ai commencé à tourner en rond. Tu t'es lassé. Et je me suis ennuyé. [SPEAKER_00] Et c'est là où je prends une décision [SPEAKER_00] un soir de le faire. [SPEAKER_00] J'ai peur [SPEAKER_00] vraiment [SPEAKER_00] parce que [SPEAKER_00] parce que c'était dangereux. [SPEAKER_00] C'était vraiment dangereux. J'avais une carte de séjour [SPEAKER_00] à l'époque. [SPEAKER_00] Les gens, ils ne pas, mais à l'époque, on n'avait pas de SAS. [SPEAKER_00] Il y avait les sociétés anonymes [SPEAKER_00] et les SARL. [SPEAKER_00] Une s a, [SPEAKER_00] il faut 7 à l'époque, il fallait 7 actionnaires et le PDG devrait être français. [SPEAKER_00] Donc français, je ne suis pas. [SPEAKER_00] Il fallait chercher cet actionnaire et c'était tellement con. [SPEAKER_00] Vu que mon expérience à l'époque, je suis parti chercher cet actionnaire, [SPEAKER_00] n'importe qui j'ai, mais il fallait que tu sois actionnaire quoi. J'ai besoin de Oui, [SPEAKER_00] j'ai donné beaucoup de parts au début à des gens qui sont enrichis derrière, enrichis, enrichis. [SPEAKER_00] Parce que l'action, à partir de ce moment-là, a été multipliée par 7050 en 2 ans et 8 mois. [SPEAKER_00] Donc si tu avais mis 1000, tu avais 6000000. [SPEAKER_00] C'est énorme. Incroyable. [SPEAKER_01] Et c'est les mecs que tu as trouvé comment C'était dans mon entourage [SPEAKER_00] et [SPEAKER_00] les gens ils savent pas. Mais le le le PDG fondateur [SPEAKER_00] de Mumscap, [SPEAKER_00] fondateur [SPEAKER_00] sur le papier, [SPEAKER_00] c'est ma copine de l'époque qui est devenue ma femme. Heureusement que tu l'avais bousée. [SPEAKER_00] J'étais malin quand même quand Mais [SPEAKER_00] tu te rends compte en fait, j'avais, si j'échouais, [SPEAKER_00] la boîte tombait, j'avais du cash pour 3 mois, [SPEAKER_00] 3 mois et je dis à mes équipes, je recrute 4 personnes, je leur dis voilà, je peux payer les salaires pendant 3 mois, si ça ne tient pas, [SPEAKER_00] on ferme [SPEAKER_00] et c'est fini. [SPEAKER_00] Et donc pour moi, plus de carte de séjour, [SPEAKER_01] plus rien. Hyper risqué. [SPEAKER_00] Maladivement risqué. [SPEAKER_00] Je me dis, [SPEAKER_00] c'est des choses qu'on fait peut-être à [SPEAKER_01] 27 ans. Et là, avais 27 ans. Ouais. Tu n'y connais rien et surtout, vas apprendre à faire un business plan tout seul dans une chambre d'hôtel. À Saint-Rosé. À faire un pitch en une nuit. Oui. Quand même, tu apprends vite. Pour ceux qui nous regardent, est-ce que tu as des petits conseils, [SPEAKER_01] sans rentrer dans les grands détails, mais de business plan et de pitch, tu vois Qu'est-ce que tu as appris [SPEAKER_01] en accéléré Il [SPEAKER_00] faut être capable de pitcher sa boîte en une minute, [SPEAKER_00] en 2 minutes, [SPEAKER_00] en 10 minutes, [SPEAKER_00] en une heure, en 2 C'est [SPEAKER_00] hyper important. [SPEAKER_00] Ce n'est pas la même chose. On [SPEAKER_00] peut se retrouver face à des gens où il faut les accrocher. [SPEAKER_00] On n'a pas beaucoup de temps. [SPEAKER_00] On a une minute, [SPEAKER_00] une minute 30, il faut les accrocher. Donc il faut se mettre dans la tête [SPEAKER_00] que qu'est-ce que je dois [SPEAKER_00] dire pour qu'en une minute 30, [SPEAKER_00] cette personne-là accroche [SPEAKER_00] Alors il y a des gens, il y a des gens [SPEAKER_00] qui vous disent, honnêtement là en ce moment sur les réseaux sociaux, je reçois des dizaines de milliers de demandes [SPEAKER_00] par semaine et [SPEAKER_00] il y des gens pour m'accrocher, [SPEAKER_00] ils écrivent des choses, mais juste qui sont à mourir de rire quoi. Tu peux nous raconter Il y en a des gens qui me disent, [SPEAKER_00] il faut absolument que tu répondes à ça parce que [SPEAKER_00] truc là va te changer la vie. [SPEAKER_00] Et moi, je réponds j'aime ma vie. [SPEAKER_00] Merci. C'est [SPEAKER_00] quoi C'est ridicule [SPEAKER_00] ou c'est la meilleure affaire de toute la terre [SPEAKER_01] Et moi, tu veux que je te crois Ça, ce n'est pas une bonne approche. Ridicule. [SPEAKER_00] Nous, on est des entrepreneurs. Les entrepreneurs ne mentent pas. Ils disent les vraies, les choses vraies. [SPEAKER_00] Donc il faut raconter les choses [SPEAKER_00] sincèrement [SPEAKER_00] et par contre [SPEAKER_00] sortir tous nos points forts. [SPEAKER_00] En fait, c'est très très simple. [SPEAKER_00] Un bon pitch, ça ressemble un peu à un maquillage d'une femme. [SPEAKER_00] Les femmes qui ont des jolis yeux. [SPEAKER_00] Mais disons qu'on a des des yeux bleus. [SPEAKER_00] Les couleurs qu'on va utiliser pour les mettre en évidence, [SPEAKER_00] c'est certaines couleurs. Donc [SPEAKER_00] si elle met autre chose, on ne les voit pas ces jolis yeux. [SPEAKER_00] Donc le pitch, [SPEAKER_00] c'est du maquillage, [SPEAKER_00] pas pour changer [SPEAKER_00] l'effet, [SPEAKER_00] parce qu'on le saura si vous montez, [SPEAKER_00] mais pour mettre en évidence les points forts. Pour mettre en valeur. Voilà, c'est c'est ça le pitch. [SPEAKER_00] Donc [SPEAKER_00] après, [SPEAKER_00] il y le business plan. [SPEAKER_00] Un business plan [SPEAKER_00] bien, [SPEAKER_00] c'est quelque chose [SPEAKER_00] qui est [SPEAKER_00] agressif, suffisamment agressif, [SPEAKER_00] réalisable [SPEAKER_00] ou au moins [SPEAKER_00] que nous avons, [SPEAKER_00] que nous pouvons prouver qu'il est réalisable. [SPEAKER_00] On sait qu'il ne va pas se réaliser. [SPEAKER_00] Parce qu'il est agressif. [SPEAKER_00] Mais il faut avoir l'effet qui prouve que [SPEAKER_01] ça va le Que tu [SPEAKER_01] as une vision. S'il y ça, ça, ça, ça va arriver. Mais toi, ça a tellement bien marché que tu rentres en bourse. Mais c'est quoi 2 ans, 3 ans après 2 ans et 8 mois. Et tu te rends compte, c'est hallucinant. [SPEAKER_01] Et donc un soir tu te couches, tu es millionnaire. [SPEAKER_00] Je me couche. [SPEAKER_00] La veille j'avais [SPEAKER_00] 150000 euros exactement [SPEAKER_00] et le lendemain [SPEAKER_00] j'ai 110000000 d'euros. Et là, j'ai mon voix, mon relevé, c'était général private banking, qui est une de mes banques à l'époque. [SPEAKER_00] Mon voix, mon relevé, [SPEAKER_00] c'est écrit [SPEAKER_00] 110000000 d'euros. À l'époque, on donnait l'équivalent en francs aussi. Tu l'as encadré [SPEAKER_00] Non, je l'ai, je l'ai toujours, je l'ai pas encadré parce que [SPEAKER_01] je pense que je pourrais gagner beaucoup plus. Comment tu t'es senti ce matin-là quand tu t'es élevé millionnaire [SPEAKER_00] Je, quand j'ai dormi millionnaire, j'étais très heureux. [SPEAKER_00] La [SPEAKER_00] sensation de puissance, [SPEAKER_00] une sensation de puissance très forte, [SPEAKER_00] une sensation [SPEAKER_00] d'être à l'abri [SPEAKER_00] et de me dire plus aucun [SPEAKER_00] des miens aura un problème. [SPEAKER_00] C'est [SPEAKER_00] vraiment très puissant comme sensation [SPEAKER_00] et un réveil très douloureux. [SPEAKER_01] Pourquoi [SPEAKER_00] Parce que parce que les murs sont restés là. [SPEAKER_00] Parce que parce que dans ma tête, [SPEAKER_00] il y a une phrase qui revient tout le temps, qui revient même aujourd'hui. [SPEAKER_00] Tout ça pour ça. [SPEAKER_01] Est-ce que ça vaut le coup [SPEAKER_00] me poser des questions pareilles parce que je peux déprimer une armée. [SPEAKER_00] Je suis censé, je [SPEAKER_00] suis censé pousser les gens [SPEAKER_00] à aller se battre, à entreprendre [SPEAKER_00] et [SPEAKER_00] à réussir. [SPEAKER_00] Et je je, moi, suis quelqu'un qui a absolument [SPEAKER_00] même pas, [SPEAKER_00] franchement même pas 0 [SPEAKER_00] 1000000 [SPEAKER_00] un pour 100 de jalousie. Et aujourd'hui [SPEAKER_00] mes entrepreneurs, je souhaite de tout mon coeur et je fais tout ce que je peux pour qu'ils réussissent plus que moi. Et est-ce que ça valait le coup pour toi [SPEAKER_00] Tout est vanité sous le soleil. [SPEAKER_01] Tu réponds pas à la question. Je ne pas. [SPEAKER_00] Je ne sais pas répondre. [SPEAKER_01] Il y a une phrase de ta maman qui est partie trop tôt, [SPEAKER_01] qui est très touchante, [SPEAKER_01] ne cours pas après l'argent, [SPEAKER_01] Il court plus vite que toi, [SPEAKER_01] accomplit d'abord de grandes choses et l'argent suivra. [SPEAKER_00] Est une conséquence. [SPEAKER_00] Ouais, c'est c'est ma mère qui m'a dit ça. [SPEAKER_00] Quand j'étais jeune, je voulais réussir vite. [SPEAKER_00] En fait, je voulais réussir vite pour elle, pour les miens, malheureusement. [SPEAKER_01] Ce n'était pas assez vite. Tu aurais voulu lui montrer à ta maman qui est partie [SPEAKER_01] trop tôt à l'âge de 48 ans [SPEAKER_00] Je n'aurais pas voulu lui montrer pour, [SPEAKER_00] pas pour la fierté. Je me rappelle [SPEAKER_00] quand elle était sur son lit [SPEAKER_00] d'hôpital les [SPEAKER_00] derniers jours. [SPEAKER_00] Elle a eu une amélioration [SPEAKER_00] incroyable à tel niveau que les médecins ont dit elle sort demain. [SPEAKER_00] Et dans la nuit, elle a eu les attaques cardiaques 13 d'un coup, 13 l'un après l'autre, [SPEAKER_00] qui l'ont tué, le 13e l'a tué. [SPEAKER_00] Et donc cet après-midi, [SPEAKER_00] je me rappelle, il y avait des infirmières [SPEAKER_00] et une des infirmières avait craqué pour moi. [SPEAKER_00] Et donc [SPEAKER_00] était très fière. Elle a dit, c'est mon fils ici. [SPEAKER_00] Tu vas bien devenir docteur. [SPEAKER_00] Je n'étais pas encore. [SPEAKER_00] Mon frère Georges, l'aîné [SPEAKER_00] docteur. [SPEAKER_00] Tu es très fier de ses enfants, donc [SPEAKER_00] la fierté, je l'ai vu, je l'ai vu dans ses yeux. Non, ce n'est pas ça en fait. Ce que je regrette, c'est, [SPEAKER_00] ce n'est pas avoir donné à ma mère [SPEAKER_00] la vie qu'elle m'a été. [SPEAKER_00] Tu vois aujourd'hui, moi je vais dans les meilleurs palaces du monde. Quand je suis au Royal Palm en particulier, à l'île Maurice qui est une des destinations que j'aime le plus au monde, [SPEAKER_00] C'est [SPEAKER_00] magnifique, le service est magnifique. [SPEAKER_00] Parfois je suis assis sur, genre je regarde la mer et je me dis, [SPEAKER_00] je n'ai même pas pu en fait lui donner ça. [SPEAKER_00] Et moi je l'ai vécu, [SPEAKER_00] mais elle non. [SPEAKER_00] C'est ça le regret en fait. [SPEAKER_00] C'est-à-dire que, et c'est dingue en fait, [SPEAKER_00] pourtant j'ai été, j'étais en course contre le temps et franchement, [SPEAKER_00] je pouvais pas aller plus vite. C'est impossible. [SPEAKER_00] C'est c'est c'est je [SPEAKER_00] courais tout le temps. [SPEAKER_00] Et une fois, [SPEAKER_00] quand j'étais encore au Liban, et caetera, je mettais [SPEAKER_00] des plans, et caetera, je disais [SPEAKER_00] maman aimait beaucoup les bijoux. Moi aussi, j'aime les bijoux. Même les bijoux que j'offre, parfois, je les dessine. J'aime [SPEAKER_00] beaucoup la notion de bijoux, la pierre, les trucs. [SPEAKER_00] Et à chaque fois que j'avais un petit peu d'argent, j'essayais d'offrir un cadeau à ma mère, mais mes bijoux étaient [SPEAKER_00] à [SPEAKER_00] mon niveau. [SPEAKER_00] Et je lui disais, je lui disais [SPEAKER_00] un jour, je t'achèterai [SPEAKER_00] les plus beaux diamants du monde. [SPEAKER_00] Et [SPEAKER_00] elle sentait que [SPEAKER_00] je courais en fait. [SPEAKER_00] Et elle, elle me disait, [SPEAKER_00] elle m'a dit cette phrase-là [SPEAKER_00] dans ces [SPEAKER_00] circonstances-là. [SPEAKER_01] Arrête de courir quoi. [SPEAKER_00] Ouais, elle m'a dit, elle me disait, l'argent, ne cours pas derrière l'argent, l'argent n'achète pas le bonheur. [SPEAKER_00] Et puis si tu cours derrière lui, il va courir encore plus que toi. [SPEAKER_00] Focalise-toi sur les grandes choses que tu vas réaliser dans ce monde et l'argent devient une conséquence. [SPEAKER_00] Et la raison, [SPEAKER_00] Elle a raison, c'est [SPEAKER_00] un conseil que je donne à tous les entrepreneurs. [SPEAKER_00] Ne [SPEAKER_00] courez pas derrière l'argent parce que c'est [SPEAKER_00] c'est, il est très rapide. [SPEAKER_00] L'argent [SPEAKER_00] est une conséquence de toute réussite. Donc, focalisez-vous à à réaliser [SPEAKER_00] le la grande chose pour laquelle vous travaillez. [SPEAKER_00] Et l'argent va va va arriver tout seul. Ce n'est pas la peine d'y réfléchir. [SPEAKER_01] Ta 2e réussite, elle vient d'une de tes plus grandes peurs, peur de vieillir. [SPEAKER_01] Ça, c'est Quand tu veux vieillir [SPEAKER_01] et mourir beau. [SPEAKER_00] Ouais. On est d'accord Je ne vous trompe pas. C'est ce que [SPEAKER_00] c'est la vision du groupe IEVA [SPEAKER_00] aujourd'hui de IEVA Group qui est la Beautiful Longevity. [SPEAKER_00] Moi, [SPEAKER_00] ouais, je, [SPEAKER_00] si on me dit qu'est-ce qui te fait peur C'est marrant. Parce que franchement, [SPEAKER_00] si on me dit qu'est-ce qui te fait peur Jean Moi, je pensais quand j'étais jeune, [SPEAKER_00] que j'étais immortel, [SPEAKER_00] que tu pouvais tirer sur moi avec kalachnikov, [SPEAKER_00] les balles ne rentrent pas. [SPEAKER_00] Dire la force que j'avais en moi, il n'y rien qui me fait peur à part une chose, c'est la vieillesse. [SPEAKER_00] Ça me terrorise. [SPEAKER_01] Comment tu fais pour la combattre [SPEAKER_00] Mon objectif, c'est gagner du temps en fait. [SPEAKER_00] Parce que moi, je suis quand même très rationnel, [SPEAKER_00] très scientifique. [SPEAKER_00] C'est-à-dire que je sais que je mène un combat [SPEAKER_00] que je vais perdre. [SPEAKER_00] Mais [SPEAKER_00] j'essaye qu'il me prend, [SPEAKER_00] qu'il gagne pas contre moi en round 7, [SPEAKER_00] mais en round 20. [SPEAKER_00] C'est ce qui est Prolonger, [SPEAKER_00] prolonger, prolonger à tout prix. Je veux rester sur le ring. Ouais. [SPEAKER_01] Plus longtemps que ce qu'il avait pensé. Ce qui est rigolo, c'est que c'est quelque part cette peur qui te fait presque changer de trajectoire, [SPEAKER_01] changer de business. [SPEAKER_00] C'est assez marrant en fait. En fait, quand j'ai créé la marque Iyoma, [SPEAKER_00] qui est l'inverse d'un moi, [SPEAKER_00] qui était le pionnier de la personnalisation, [SPEAKER_00] à l'époque, [SPEAKER_00] je n'avais pas encore la légitimité d'aujourd'hui. [SPEAKER_00] Donc, disais à tout le monde que YOMA, [SPEAKER_00] c'est l'inverse d'un moi, la marque de la personnalisation. [SPEAKER_00] Oui, voilà. Quoi de meilleur [SPEAKER_00] nom pitch d'ailleurs, tu peux le Aujourd'hui, [SPEAKER_00] j'ajoute la vérité en plus, c'est que c'était la marque qui est à moi. Oui. [SPEAKER_00] Et je l'ai fait à moi [SPEAKER_00] parce que je voulais à [SPEAKER_00] et et ça a marché parce qu'aujourd'hui j'ai 56 ans et si tu regardes bien ma peau [SPEAKER_00] et tu fais tous les diagnostics que tu veux, je corresponds à quelqu'un qui a 41 ans. Tu fais du botox et tout ou pas toi 0. [SPEAKER_00] 0 botox. À 0 je suis contre. Pas de chirurgie. [SPEAKER_00] Contre, 100 pour 100. 100 pour 100 contre. Et je verrai énerver beaucoup de médecins et beaucoup de gens qui disent ça. Mais moi, [SPEAKER_00] je suis contre les injections, [SPEAKER_00] quelles qu'elles soient, que ce soit du botox ou de l'acide hyaluronique [SPEAKER_00] ou une toute autre chirurgie. Et donc c'est quoi ton secret alors Mon secret, c'est très très simple, c'est [SPEAKER_00] c'est la beautiful angévétie, ça veut dire la beauté et le bien-être mixés. [SPEAKER_00] Dans la beauté, tu peux me couper la main, mais je ne mettrai pas sur mon visage autre chose que YOMA, rien. [SPEAKER_00] On me donne des des des, je ne vais pas les citer les marques par respect, mais on me donne, on m'offre des des [SPEAKER_00] Des crèmes. Des crèmes qui valent 300 balles, [SPEAKER_00] 1000 balles. Je les donne en fait. Je les donne à des gens à côté de moi. Moi, je ne mets sur mon visage que Yomma. Côté produits. Attendez-vous à un [SPEAKER_00] produit qui sort de malade en septembre, [SPEAKER_00] qui est qui va être [SPEAKER_00] gigantesque [SPEAKER_00] en performance. [SPEAKER_00] Donc, pour moi, il y a ça. Après, il y a [SPEAKER_00] savoir manger, [SPEAKER_00] sport, [SPEAKER_00] tout ce groupe-là. [SPEAKER_00] Je fais mes 8 minutes de sport le matin et le soir. [SPEAKER_01] 8 minutes matin, 8 minutes soir Moi, [SPEAKER_00] j'ai fait 5 minutes de tai chi, 2 minutes de gainage, 40 pompes. Le matin. 40 pompes le matin, non, mais attendez, [SPEAKER_00] sinon et le soir. Avant la douche, avant chaque douche. En fait, c'est très simple. Avant de rentrer sous la douche, je je le fais. Non, mais tu as raison. Moi, tu me donnes J'espère avoir encore 15 ans de bien, toi. Tu me donneras tes tips, parce que faut que les appliques. [SPEAKER_01] Tu disais, c'est intéressant, [SPEAKER_01] tu mets le paquet sur tout ce qui est là. Donc évidemment, contour de l'oeil, [SPEAKER_01] tu as racheté l'atelier du sourcil, le boudoir du regard [SPEAKER_01] notamment. [SPEAKER_01] Et ce que je trouve intéressant dans ces acquisitions, évidemment, quand on fait des acquisitions, les acquisitions, c'est qu'on négocie. [SPEAKER_01] L'art de la négociation [SPEAKER_01] chez toi, c'est ultra ultra maîtrisé. [SPEAKER_01] Donne-nous quelques tips. Comment on fait pour bien négocier Oui, il y en a un qui est sympa, je trouve. Tu dis pour bien négocier, [SPEAKER_01] il faut citer [SPEAKER_01] plusieurs fois le prénom de la personne à qui tu parles. [SPEAKER_00] Ce n'est pas pour bien négocier. [SPEAKER_00] C'est [SPEAKER_00] en fait, c'est psychologique. [SPEAKER_00] On apprend ça dans certains endroits. [SPEAKER_00] En fait, si [SPEAKER_00] on demande [SPEAKER_00] le mot [SPEAKER_00] qu'on a entendu le plus dans sa vie, [SPEAKER_00] c'est son prénom. [SPEAKER_00] C'est basique. Oui. [SPEAKER_00] Et donc c'est un prénom, c'est un mot [SPEAKER_00] qui est très agréable [SPEAKER_00] à l'oreille. [SPEAKER_00] Et en général, [SPEAKER_00] ceux qui vous appellent par le prénom, qui t'appellent par le prénom, [SPEAKER_00] sont des gens qui sont proches de toi. [SPEAKER_00] Donc ça crée une proximité. [SPEAKER_00] Alors ça ne veut pas dire que si tu me dis Jean, Jean, Jean, Jean, je vais devenir maboul. [SPEAKER_00] Mais ça a établi une certaine [SPEAKER_00] Proximité. [SPEAKER_00] Proximité. [SPEAKER_00] Donc, c'est intéressant. [SPEAKER_00] Dans l'art de la négociation aussi, il y des choses qui sont très, très importantes, c'est connaître l'autre. [SPEAKER_00] Connaître l'autre [SPEAKER_01] beaucoup. Donc il faut enquêter un peu sur le mec avec qui tu dois faire la conversation Moi je pense qu'il ne faut jamais rencontrer quelqu'un [SPEAKER_00] sans l'avoir [SPEAKER_00] googlé avant, mais Ah ouais. Ouais, [SPEAKER_00] ça c'est sûr. [SPEAKER_00] C'est sûr, [SPEAKER_00] c'est sûr. Écoute, ça t'a réussi en tout cas. Mais en fait, [SPEAKER_00] c'est par respect aussi. Ouais. C'est-à-dire que tu rencontres quelqu'un, [SPEAKER_00] tu connais rien sur lui, tu pars, [SPEAKER_00] tu peux, tu peux faire des erreurs [SPEAKER_00] fatales. [SPEAKER_00] Moi, j'ai [SPEAKER_00] fait des deals [SPEAKER_00] avec des finlandais à l'époque. [SPEAKER_00] Il fallait rentrer au sauna. Je me rappelle, [SPEAKER_00] j'étais avec un autre, quelqu'un [SPEAKER_00] d'autre qui n'a pas voulu aller au sauna. [SPEAKER_00] À poil. Oui, et il est parti. [SPEAKER_00] Et moi, le patron de la division, il m'a dit, c'est ton frère et jamais je signerai avec lui. Toi, tu es sympa, machin, et caetera. Et il a signé avec moi parce que j'étais avec lui aussi. On est en train de parler avec des finlandais qui adorent le machin, le sauna et qui, pour eux, se mettre à poil dans le sauna, c'est se mettre [SPEAKER_00] à poil, dans le sens, [SPEAKER_00] le du terme, [SPEAKER_00] la confiance, le machin, et caetera. Donc, [SPEAKER_00] tu rencontres, [SPEAKER_00] je je rencontre des gens qui sont herbivores. Je ne même pas qu'ils sont herbivores et je les invite chez chez Hélène, dans un restaurant de poisson. [SPEAKER_00] Ce n'est pas possible. Donc, il y des choses qui sont très [SPEAKER_00] de l'art de [SPEAKER_00] recevoir, de s'intéresser aux gens, et caetera. Et de toute manière, la meilleure négociation, c'est quand on s'intéresse à l'autre. [SPEAKER_00] Et il ne faut jamais quitter la table avec [SPEAKER_00] un partenaire qui est très content et l'autre très triste. [SPEAKER_01] Ce n'est plus de négociation là. Il y un truc que tu dis que j'ai bien aimé aussi. [SPEAKER_01] Tu me dis, tu me dis, enfin, tu nous dis, je suis gentil avec les gentils, [SPEAKER_01] voyou avec les voyous. [SPEAKER_01] Ce que mon interlocuteur voit en moi, c'est son reflet. [SPEAKER_01] En fait, en vrai, pardon, tu es gentil ou tu n'es pas gentil Tu es un gentil ou tu es un voyou au fond [SPEAKER_00] Moi, je suis quelqu'un [SPEAKER_00] d'extrêmement [SPEAKER_00] qui a un coeur qui n'appartient pas à cette planète. [SPEAKER_00] Très sincèrement, [SPEAKER_00] je pense, [SPEAKER_00] je ne pense pas qu'il y a des coeurs comme celui-là. [SPEAKER_00] C'est triste d'ailleurs. [SPEAKER_00] Mais [SPEAKER_00] j'ai appris [SPEAKER_00] force à [SPEAKER_00] prendre des coups. [SPEAKER_00] J'ai appris à être le miroir. [SPEAKER_00] Moi, je dis aux gens [SPEAKER_00] ce que tu vois de moi, c'est toi. [SPEAKER_00] Si tu vois que je suis dur, c'est parce que tu es dur. Si [SPEAKER_00] tu vois que je suis gentil, c'est parce que je sais que tu es gentil. [SPEAKER_00] Donc en [SPEAKER_00] fait, et et moi j'ai pas de limite. [SPEAKER_00] Je veux dire que [SPEAKER_00] tu vois, les gens, ils peuvent dire Jean, c'est un PDG de bois de côté, et caetera. Je peux me bagarrer dans la rue comme un [SPEAKER_00] bandit quoi, [SPEAKER_00] parce que je m'en fous quoi. Pour moi, en fait, moi, je ne joue pas un rôle. Je suis qui je suis. Devant une caméra je suis, dans la rue je suis, on va me voir comme je suis. Et du coup je n'ai pas, je ne m'habille pas des habits d'un autre et il n'y rien qui est pour moi interdit et permis. [SPEAKER_00] Donc [SPEAKER_00] si quelqu'un [SPEAKER_00] m'agresse dans la rue, [SPEAKER_00] je peux [SPEAKER_00] me bagarrer. Tu bagarres. N'importe qui se bagarre et je ne pas dire genre, ce n'est plus pour toi. Attends, tu es quand même un PDG. Imagine que quelqu'un te voit et je n'ai rien à foutre en fait. Rien. Reste toi, tu es fidèle à toi. Je suis moi-même, [SPEAKER_00] peu importe. Et puis de toute manière, tout ce que j'ai réalisé dans ma vie, [SPEAKER_00] pour moi, il [SPEAKER_00] n'y rien de qui [SPEAKER_00] peut me changer [SPEAKER_00] à tel niveau. Pour moi, tout est ok, bon, ça va quoi. [SPEAKER_01] Mais ça t'a réussi en fait. Tu n'es pas travesti, tu restes toi-même. Ce [SPEAKER_00] qui est sûr, c'est que [SPEAKER_00] la réussite là-dedans, [SPEAKER_00] quand tu dis ça t'a réussi, [SPEAKER_00] c'est que je vis avec mes convictions [SPEAKER_01] et c'est pour cela que je suis un homme heureux. Tu as réussi être fidèle, être un gentil et un voyant en même temps. Tes boîtes, elles cartonnent. Parlons de cette 2e entrée en bourse quand même. Juste, [SPEAKER_01] tu fais pas une, mais 2 fois le truc, 2 fois la prouesse. [SPEAKER_01] Comment [SPEAKER_01] tu t'es senti [SPEAKER_00] la 2e fois C'était 25 ans après, c'est ça Oui, 25 ans après. C'est dingue. Le monde a changé, surtout depuis et Paris a changé, surtout. [SPEAKER_00] Donc cette fois-ci, ça a été, [SPEAKER_00] moi, je ne stresse pas du tout. Jamais. Jamais. [SPEAKER_00] C'est la 1re fois de ma vie où j'ai stressé. C'est vrai. Pourquoi [SPEAKER_00] Parce que j'ai fait quelque chose. Moi, je suis, [SPEAKER_00] c'est un cerveau qui est particulier. [SPEAKER_00] J'ai toujours un plan ABCD. [SPEAKER_00] J'ai des plans à chaque fois. Quand je joue [SPEAKER_00] face à quelqu'un, [SPEAKER_00] même vos cartes, et caetera, je calcule toujours tout, [SPEAKER_00] et caetera. Donc, et là, pour la 1re fois de ma vie, j'étais obligé, obligé par certaines [SPEAKER_00] technicités, [SPEAKER_00] des choses et des dates et des machins, [SPEAKER_00] de sauter [SPEAKER_00] dans le vide [SPEAKER_00] sans avoir [SPEAKER_00] d'autres plans. [SPEAKER_00] C'était [SPEAKER_00] très stressant, [SPEAKER_01] très très très stressant. Il y a une phrase justement que j'ai j'ai relevé et ça m'inspire exactement ça parce qu'on est presque à la fin de l'entretien, mais tu dis pour atteindre le sommet de la montagne, il faut viser la lune. Je cote le 31 mars, [SPEAKER_00] jour de pleine lune. [SPEAKER_00] Et [SPEAKER_00] depuis [SPEAKER_00] ce qui est arrivé dans le livre, [SPEAKER_00] elle est toujours là. [SPEAKER_00] Tu n'arrives pas à le dire. [SPEAKER_00] À chaque fois [SPEAKER_00] que j'ai besoin, [SPEAKER_00] À chaque fois, [SPEAKER_00] elle est là. [SPEAKER_01] Que je peux le dire pour expliquer [SPEAKER_01] aux gens que ta maman, quand tu étais enfant [SPEAKER_01] Elle m'appelait pour la lune. Pour voir la pleine lune, [SPEAKER_01] qu'elle est décédée aussi un soir de pleine lune [SPEAKER_01] et que quand tu vois cette pleine lune, [SPEAKER_00] ça te rappelle Et elle m'a sauvé en 2024. [SPEAKER_01] Un jour où tu es vraiment très très très déprimé. [SPEAKER_01] Et tu vois cette pleine lune qui illumine ta chambre au moment où tu t'endors. Voilà. Et qui est revenu à Paris, [SPEAKER_00] qui est revenu à beaucoup de moments. [SPEAKER_00] Ouais, de, [SPEAKER_00] je suis, [SPEAKER_00] je suis maintenant persuadé que, [SPEAKER_00] je suis persuadé qu'il y quelque chose derrière [SPEAKER_00] et je suis persuadé que [SPEAKER_00] ma mère veille de l'aura sûrement. [SPEAKER_01] Merci, c'est très joli. Moi aussi, j'y crois. Je suis bien d'accord avec toi. Ce que je demande toujours à la fin aux gens qui sont à ta place, c'est un petit conseil. [SPEAKER_01] Au vu de tout ce qu'on s'est dit, on s'est dit plein de choses. Qu'est-ce que tu auras envie de dire en mots de la fin, [SPEAKER_01] soit sur ton parcours, [SPEAKER_01] soit sur [SPEAKER_01] ton grain de folie, [SPEAKER_01] soit sur ton ange gardien qui t'a sacrément accompagné quand même tout au long de ta Qu'est-ce [SPEAKER_01] que tu as envie de dire aux gens qui nous regardent, qui nous écoutent [SPEAKER_00] Aux entrepreneurs, je leur dis, enfin à tous ceux qui réfléchissent s'ils doivent faire quelque chose ou pas [SPEAKER_00] de se lancer, d'oser faire les choses. C'est vrai que c'est dur, ça sera dur. [SPEAKER_00] Et surtout qu'aujourd'hui, y a des moyens [SPEAKER_00] que nous n'a pas. [SPEAKER_00] Il y a l'émission qui va être mon associée, il y a Amplify, [SPEAKER_00] il y la plateforme, [SPEAKER_00] il y a la BPI, il y a plein de choses qui existent et que nous, on n'a pas. On n'en avait pas. [SPEAKER_00] Il faut y aller parce qu'on regrette beaucoup moins l'échec que ne pas [SPEAKER_01] s'être allé Il faut se [SPEAKER_00] dire que le but essentiel d'une vie, [SPEAKER_00] c'est vraiment être heureux. [SPEAKER_00] Et [SPEAKER_00] ce qu'il faut, c'est qu'il ne faut pas oublier qu'à [SPEAKER_00] un moment, on va partir. [SPEAKER_00] Et ce moment-là, [SPEAKER_00] on va voir défiler toute notre vie devant nous [SPEAKER_00] et il ne faut pas avoir des regrets. [SPEAKER_00] Parce que vraiment, ça sera l'enfer. [SPEAKER_00] Essayer de partir sans avoir de regrets, avoir un petit sourire, [SPEAKER_00] C'est pour cela que [SPEAKER_00] vivez vivez pleinement. [SPEAKER_01] Merci [SPEAKER_01] Jean, merci pour tous ces conseils. [SPEAKER_01] Vivez pleinement intensément, [SPEAKER_01] un petit grain de folie, il faut y aller. On n'est pas là pour exister, on est là pour vivre. On est là pour vivre. C'est très très très joli parce qu'à la fois c'est conseil business, les conseils qu'on applique aussi aisément dans sa vie de tous les jours. C'est comme dans le livre. Ouais merci, du coup j'allais justement le rappeler tu vois, tu me fais des transitions toutes prouvées. [SPEAKER_01] Jean-Michel Carame, [SPEAKER_01] La réussite est en vous chez Michel Laffont, [SPEAKER_01] plein d'anecdotes. [SPEAKER_01] Tu nous as aussi dévoilé plein de trucs que tu n'as pas dit dans le livre et je t'en remercie. Merci à toi. L'entretien, on peut le retrouver sur YouTube, mais aussi sur toutes vos plateformes de podcasts. Merci à toi et merci à vous pour votre fidélité et je vous dis à très vite. Self.